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なぜ人気の収益物件はすぐに売れてしまうのか？プロが教える3つの理由
「昨日まで掲載されていた物件が、もう申し込み済み…」
収益不動産を探している方であれば、一度はこのような経験があるのではないでしょうか。
毎日、楽待や建美家などの不動産投資サイトをチェックしていても、
- 「気になった物件がすでに商談中だった」
- 「問い合わせをしたら募集終了と言われた」
- 「検討している間に売れてしまった」
というケースは決して珍しくありません。
では、なぜ人気の収益物件はこれほど早く売れてしまうのでしょうか？
今回は、不動産売買の現場で日々投資家様と接している立場から、その理由を3つご紹介します。
理由① 一般公開される前に買主が決まるケースがある
実は、すべての収益物件がポータルサイトへ掲載されるわけではありません。
売主様によっては、
- 入居者へ知られたくない
- テナントへ影響を与えたくない
- 周囲へ売却を知られたくない
- 信頼できる買主へ売却したい
という理由から、不動産会社へ直接売却を依頼されることがあります。
このような物件は、不動産会社が既存のお客様へ優先的に紹介し、一般公開される前に成約するケースもあります。
つまり、「掲載されたらすぐに問い合わせよう」と考えている方よりも、一歩早く情報を得ている投資家がいるということです。
理由② 購入準備ができている投資家は決断が早い
人気物件を購入する投資家には共通点があります。
それは、
「購入できる準備が整っていること」です。
例えば、
- 希望エリアを決めている
- 購入予算が明確
- 金融機関と事前相談済み
- 法人・個人どちらで購入するか決まっている
- 必要書類がすぐ提出できる
このような準備ができている方は、良い物件が出た際に迅速な判断ができます。
一方で、
「融資はこれから相談しよう」
「家族と相談してから決めよう」
という状況では、その間に他の購入希望者へ決まってしまうことも少なくありません。
理由③ 情報を待つ人より、情報を取りに行く人が有利
近年、収益不動産市場では、
「物件を探す」から「物件を紹介してもらう」
という考え方へ変わってきています。
条件の良い物件ほど、
- 売主直物件
- 元付物件
- 未公開物件
として、不動産会社から条件に合うお客様へ紹介されるケースがあります。
そのため、ポータルサイトだけを見ているよりも、
「東京23区でRCマンションを探しています」
「区分店舗を探しています」
「利回り○％以上を希望しています」
など、希望条件を不動産会社へ伝えておくことが大切です。
良い収益物件と出会うために準備しておきたいこと
人気物件を購入したい方は、次の3点を準備しておくことをおすすめします。
① 希望条件を明確にする
- エリア
- 価格帯
- 利回り
- 構造
- 築年数
を整理しておくことで、条件に合う物件をご紹介しやすくなります。
② 融資相談を事前に進める
金融機関との事前相談を済ませておくことで、購入判断がスムーズになります。
弊社でも融資に関するご相談を承っておりますので、お気軽にご相談ください。
③ 信頼できる不動産会社とつながる
不動産会社ごとに取り扱う物件は異なります。
特に、売主様から直接ご相談いただく「売主直物件」や「元付物件」は、一般公開前にご紹介できる場合があります。
日頃から信頼できる不動産会社と情報交換を行うことが、良い物件との出会いにつながります。
東京23区の収益物件をお探しの方へ
レジスタでは、東京23区を中心に、
- 一棟収益マンション
- 一棟ビル
- 一棟アパート
- 区分店舗
- 区分オフィス
- その他事業用不動産
など、幅広い収益物件をご紹介しております。
売主様のご意向や情報公開のタイミングによっては、一般公開前の物件をご案内できる場合もございます。
収益物件との出会いは「情報」と「タイミング」が重要です
収益不動産は、まったく同じ物件が再び市場へ出ることはほとんどありません。
そのため、条件の良い物件に出会うためには、
「良い物件が出たら教えてほしい」
という関係を、不動産会社と築いておくことも大切です。
レジスタでは、お客様のご希望条件をお伺いし、一棟収益マンション・一棟ビル・区分店舗・区分オフィスなど、ご条件に合う物件をご紹介しております。
「楽待や建美家だけでは希望の物件が見つからない」「一般公開前の情報も含めて探したい」という方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。お客様の投資方針に合わせて、最適な物件探しをサポートいたします。
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